Longchamp/BHV : Comment optimiser les ventes dans un shop in shop ?

La marque Longchamp, créée en 1948 par Jean Cassegrain, n’a cessé de se développer dans de multiples domaines, que ce soit la maroquinerie comme le prêt à porter. En 1993, afin de démocratiser et de rajeunir sa marque, tout en gardant la quasi-totalité de sa production en France, elle lance une nouvelle gamme : « Les Pliages ». Ces sacs utilisent les techniques de l’origami, sont de toutes tailles, mais surtout déclinables en une très large gamme de couleurs. C’est cette collection qui a permis de faire connaître la marque au niveau international. En 2005, alors que toutes les grandes marques rompent leurs contrats avec le top-modèle Kate Moss, la marque l’engage comme nouvelle égérie ; c’est une véritable réussite et c’est un nouveau tournant pour la marque en matière de reconnaissance. Longchamp est maintenant devenue une marque de renommée mondiale dans le secteur de la maroquinerie du voyage. En effet, en s’installant à l’international, dès le milieu des années 50, la marque fut l’une des premières à faire un porte-passeport pour les touristes. En 2018, pour fêter ses 70 ans de création, la maison Longchamp a participé aux Fashion Week de New York pour faire part de sa présence dans le prêt à porter. La marque LONGCHAMP est désormais présente aux quatre coins du monde avec une large gamme de produits. La marque souhaite à l’avenir intensifier sa présence dans la distribution avec le développement de corners dans les grands magasins au niveau international. Il faut donc développer un modèle de corner déclinable dans un grand magasin avec comme modèle test le corner du BHV, situé à Paris.